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怎样成为一个“好的商品”

择校导师:刘洋发表时间:2015-03-24
“推销自己”这个概念大家都不陌生,但怎样成为一个好的“商品”呢?你的市场又在哪里呢 ?
先从普通的商品说起,我们本身就是资深的消费者,都清楚我们只会为自己觉得值得的商品付费。什么样的商品是值得购买的,每个人都有自己的标准。最近网上流行一张图片,一个人买了一套“BOSS”牌的衣服,一套衣服的价格是他在国外旅行两个月需要的花费,前面几十年的衣服加起来也没这么贵,买了衣服就意味着弹尽粮绝,食不果腹。但他觉得,花这个价钱买一套“BOSS”牌的衣服是值得的,因为除了商品本身之外还得到了很多的附加价值,例如能够获得更多的幸福感,更容易获得别人的认可和信任。另一些人不需要这些附加值,只需要商品本身的物理价值,就不会勒紧裤带来买一套衣服,但他们也会花几十或几百元买一件干净整洁得体的衣服,因为需要衣服的物理价值。由此可见,商品的价值由商品本身的物理价值和附加价值构成,两方面都可以是消费者付费的充分理由。
 
对我们自身来说,如果你本身是有价值的,无论是物理价值还是附加价值,自然就有了市场。不过,不同的商品却对应着不同的市场。
用一个职场中常见的情景说明一下,两个人同时应聘一个职位。一个人的能力只能把本职工作做好。另一个人除了能把本职工作做好之外,有着较强的学习能力,主动工作的态度,良好的沟通能力,诚实守信的品格加上长得好看。如果你来选,你会作何选择?
如果我来选,至少有三种结果。只能留一个且预算有限的情况下,就选第一个,因为满足岗位的基本需求;如果预算充足,就留下第二个,因为有附加价值;如果有两个编制,就两个都留下,重点发展第二个,还是因为他有附加价值。
这样的情况不断的在生活中真实发生,不同于普通的商品,对于“人”这种“商品”,“物理价值”只是我们选择的前提条件,“附加价值”才是我们更看重的部分。“物理价值”基础上的高附加值决定着我们会被哪些市场接纳。
有人会说:“太苦逼了。被摆上货架就算了,只干好本职工作还不够,还要拼“附加价值”!”我想说:“对的,这个您就认了吧!古往今来,放眼环球大家都是这么玩的,谁也没比谁占什么便宜。只要你还在圈里,比起不服不忿,还是顺着游戏规则好好玩才是王道。”
不过也有让人高兴的一面,即使同时具有“物理价值”和“附加价值”,如果定位不当,也会出现卡在如荒漠一般的中间市场中的情况。向上比“附加价值”不足,向下比“附加价值”超出客户需求,不愿埋单。这种情况要是出现在实体商品身上就悲剧了,消化库存,企业转型都不是一朝一夕就能完成的任务。“李宁”和“班尼路”等品牌就是例子。但如果是出现在“人”这种“商品”身上就好办许多。低个头就适应了低端市场,充个电也许就满足了高端需求。
总而言之,对于“人”这种“商品”来说,在打好自身“物理价值”的基础之外,努力提高“附加价值”,自然就提升了自身的竞争力,成为了“好的商品”。而且大家要知道,无论是何种商品,“附加价值”带来的价格区别可不是一星半点,想想看为什么同是手机,Iphone比国产机贵出那么多;为什么同是球星,C罗就比小罗广告多那么多就明白了。
最后,祝大家都能成为“好的商品”,找到对应自己的市场。毕竟,这是市场的需求,更是我们的需求。

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