在通篇红楼梦中，一般来说，史湘云可算是典型的I-影响特质类型的才女了，看看那些描述影响特质的人的特征词吧，每一个都可以在史湘云的身上看到：有影响力的、互动的、对人际感兴趣的、热情洋溢的、有说服力的。在红楼梦中，曹雪芹用浓墨重彩的笔调塑造了这么一个富有浪漫色彩、令人喜爱、富有“真、善、美”的豪放女性。

在DISC的理论中，是怎样来描述I-影响特质的人呢？我们来看看，“影响”的人，可被大致描述为是“沟通者”的类型。这种类型的人通常充满热情和乐观，他们通过人来实现目标。他们喜欢在人群中，因此不喜欢独自工作。他们有着显著超于常人的交流技巧。他们喜欢社会承认，害怕不被接受。沟通者精力充沛，但是在实际工作中却可能会粗心并缺乏组织性。沟通者善于鼓励，有时候却会发展为奉承。

我们在《红楼梦》里，似乎没有见过湘云真正发过什么愁，总是嘻嘻哈哈，对生活兴味盎然，充满热情。对于她这一性格特点，作者不仅在判调和红楼梦曲中作过点化，而且曾多次做过诗意的彩绘。史湘云虽然因为父母早亡家境不好，但每次来贾府时也不忘带点小礼物给丫头小姐们，上上下下的关系显得很融洽，处处洋溢着“烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”的畅快，一不留神她就要做东，幸好有宝钗雪中送炭，并这样说云儿：“说你有心却没心，虽然有心，到底是太直了。”

沟通者最明显的特质就是人际的互动与交流了，这是明显的优势，曹雪芹在塑造史湘云这一形像时，表现了她的热情豪爽和心直口快。她是一个极爱说话的人，是“话口袋子”，对人对事都表现出热情。香菱要学诗；不敢啰唆宝钗，向湘云请教，她“越发高兴了，没昼没夜，高谈阔论起来”。为此，宝钗批评她“不守本分”；“不像个女孩儿家”。她表里如一，心直口快，说话不防头儿。一次看戏，凤姐儿指着戏台上的一个小旦说：“这孩子打扮起来活像一个人。”众人都知道凤姐所指是何人，恐怕得罪人，只是不肯说出来，湘云却直言不讳地说：“我知道，像林姐姐。”为此得罪了黛玉，也与宝玉发生了矛盾。有一次，她劝宝玉走“仕途经济之道”，让宝玉下了“逐客令”。有人说，这表现了湘云封建意识浓厚。其实并非如此，而恰恰说明她的天真烂漫。后来她到贾府，总与宝钗同住，受其影响是有的，但劝宝玉的那些话，绝不是湘云自己的思想，只不过是鹦鹉学舌罢了。

而影响的人的弱势，就DISC也的理论看来，就是不重视细节，空喊方向与远景。因为其活跃的性格，他们很可能不能仔细聆听而遗漏了重要的信息。而过分关注构建关系，也往往会丢下了原则。在塑造史湘云这一形象时，曹雪芹也运用了美学上的辩证法。他不仅使这一美丽的少女有“咬舌”小疵，而且让她于抚媚中杂染了一些风流倜傥的男风。的确，史湘云心中没有什么高低贵贱原则之分，在大观园中，史湘云既无视高低贵贱，又不拘于男女之别、与人相交、一片本色、无功利之心， 这和宝钗、黛玉大为不同。宝钗虽识大体又善施小惠，但人事的轻重在她的行事中是层次清晰的；黛玉虽为封建社会的叛逆者，但封建社会的等级高下，在她的心中亦是泾谓分明的，小姐绝然不会和丫鬟是平等的，孤芳自傲是黛玉的本性。

我们以上所探讨的，都是在红楼梦中对于史湘云直白的描写，也就是在DISC理论中的综合行为模式（习惯），或者外在行为模式（面具），但是，史湘云的内心，她的内在行为模式，真的就是如同我们所看见的那样吗？湘云的身世比黛玉好不到哪去，叔叔婶婶待她也并不好，让他做任务很重的女红，湘云在这样的生活中，还能无邪如孩童吗？我认为，倒不如说湘云的城府极深，愈是表面天真烂漫（外在），愈是内心苦闷不堪（内在）。她常陷入经济危机，与亲戚们比起来很寒酸；她没有父母的疼爱，与宝黛相比贾母更不会想到这个假小子。她只有伪装自己。湘云看起来很天真，成天笑眯眯的，对谁都和气，俨然小孩子，这是因为没人和小孩子计较！她不想像黛玉一样，悲悲切切寄人篱下，但她又无力应对大观园复杂的人情关系，于是只有伪装。这和人们装傻是一个原因。

我们可以从史湘云在面对冲突与压力下的反应看到些许的蛛丝马迹，因为通常在这样的情况下，个体将展现出他们内在的本性。在DISC的理论中，我们说影响特质的人在面对冲突的时候会采取妥协通融的做法，但是，好像史湘云并不是这样的，你看，在大观园的芦雪庵联诗的场景下，湘云后来居上，黛钗湘都夺过诗魁，到不如说是彼此性格的反映吧。迎春虽然说话不多，但还有几分贵小姐的倦懒之气，反观史湘云暴炭似的人，爱打抱不平，听说迎春受婆子欺负时，她直接说：“等我问问二姐姐去，我骂那婆子一顿，给你们出出气。”这哪里是妥协通融的做法。再看看红楼梦脂评对于史湘云结局的猜测，史湘云判词中的“展眼吊斜晖，湘江水逝梦云飞”，诗句中藏着“湘云”两字，点其名。同时，湘江又是娥皇、女英二妃哭舜之处；楚云则由宋玉《高唐赋》中楚襄王梦见能行云作雨的巫山神女一事而来。所以，这一句和画中“几缕飞云，一湾逝水”似乎都是喻夫妻生活的短暂。 判词译成白话是：生在富贵人家有什么用？年幼时便父母双亡。放眼望去，在夕阳的光辉下，湘江水逝，楚天云飞。一个看似天真无忧，喜笑颜开，对于生活永远充满热情的人，最后还是落得了一个孤身守寡的下场，如果史湘云真是那种影响特质的人，估计她还会勇往直前去争取她的幸福；但是，内心可能是真正独断服从的她，最后选择的，可能真的就是“云散高唐，水涸湘江”了。