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| 12金钗之DISC分析（2）凤姐：凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。 |
| 作者：吴骥扬 发表时间：2010-5-17 0:00:00 来源：一苇网 浏览次数：1360 |
用DISC（http://www.yiiway.com/ydisc/ ）的语言来描述王熙凤的话，她就是一个实干家、追求结果的人。这种DI类型的个体通常是非常强烈的个人主义者，他们富于梦想，不断进取而且为达目的不择手段。他们看上去冷酷或者好不近人情，因为他们的任务取向超过了他们的人际取向。
在《红楼梦》中, 作者用了极浓笔调写了王熙凤的出场，她满身锦绣，珠光宝气，“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉”“粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻”“恍若神妃仙子”但是她是面艳心狠。正如兴儿形容她是：嘴甜心苦，两面三刀，上头一脸笑，脚下使绊子，明是一盆火，暗是一把刀”（第65回）。面艳，写的就是那个I（影响Influence）；而心狠，活脱脱道出了D（独断Dominance）的特质。我们再来看看【红楼梦】里面是怎样来写凤姐的“任务导向”的行为模式吧：“贾瑞垂涎她的美色，她给予诱饵，设下圈套，让他上钩，最后使其害相思病致死。铁槛寺老尼净虚为了要帮长安府太爷的小舅子抢亲，许她三千两银子。她便通过关节暗地使长安节度云光逼婚，结果迫使一对青年男女双双自尽。贾琏偷娶尤二姐让她得知便又“大闹宁国府”，后来也导致尤二姐无处容身，饮恨含金自杀。”
DISC认为，DI行为模式的个体对他人有着很强的影响力，能利用他人并激励他人去实现自己的目标。让我们来看看凤姐的影响力吧，凤姐一出场，满屋内便只有她一个人说话声。她先是赞美林黛玉“标致”，顺手就恭维了贾母；接着又为黛玉幼年丧母伤心拭泪，以此来讨取贾母的欢心；等到贾母责备她不该说这些伤心话来招她时，她又“忙转悲为喜”，自责“竟忘记了老祖宗，该打，该打”！然后又以当家少奶奶的身份，一面安顿黛玉，一面吩咐婆子们,其实在炫耀着自己在贾家的特权……至此，读者先闻其声，再见其形，再知其名，再睹其种种表演。出现在读者面前的王熙凤，自然就不再是个抽象的名字，而是一个活生生的人了。凤姐的出场前后做如许皴染，后文焉得不活跃纸上！
我们再来看看凤姐，她是怎样利用潜在的家族当权者的权力和影响去实现自己的目标的。（1）贾母史老太君，老太太（老祖宗）是荣宁二府中辈分最高的老祖宗，最具权力。王熙凤很会讨好老太太，老太太和这个孙子媳妇之间关系十分融洽，王熙凤也深得老太太的欢心。第三回“金陵城起复贾雨村荣国府收养林黛玉”在林黛玉的眼里，见到王熙凤深得老太太欢心，自认老太太是王熙凤的最具权力的后台。（2）与贾宝玉的母亲王夫人之间的关系。书中表述贾政与王夫人是贾母的次子、次子媳。可贾政、王夫人与老太太住正房。可见贾政与母亲的关系是非常好的，自然贾政的夫人王夫人也最得老太太宠信。王夫人是王熙凤娘家的亲姑母，又是婶婆。王夫人自然喜欢王熙凤，娘俩之间互相互帮衬。王熙凤和贾琏不与父亲贾赦住在一起，反而和老祖母、叔叔、婶娘们住在一起。就可以看出他们是关系情感最近的人。从另一方面也可以看出。王夫人的嫡亲子媳李纨不能与公公、婆婆住正房，反而让堂侄媳妇王熙凤一起住，更见其关系不一般。（3）受宁国府当家的贾珍相邀请，又是老祖宗、王夫人都点头认可的。王熙凤前来协理宁府，是接受了宁国府赋予的尚方剑的，自然可以行使有最大的权力。这就不容不得宁国府里的丫环婆子刁奴恶仆们不听。
面对冲突，DI的人通常会选择主动、直面的方式去解决问题。为了达到目的，他们不懈努力，因为他们是任务导向的，因此在处理冲突的时候可能也会显得直接、咄咄逼人，甚至可能会相当的苛刻。这也是一种竞争型的冲突处理方式，强硬且不合作，他们以一切看似恰当的手段以处于优势的地位，因为他们有着很强的影响力，所以在冲突的情景中占据着有利的心理优势。王熙凤从来就不怕冲突，一旦遇到哪件事是王熙凤利害攸关的，是损害到王熙凤的尊严的，危及到她地位的，那么王熙凤就会使出她浑身的解数，她的机心谋略在这个时候会表现得淋漓尽致。如果说，“杀伐决断”表现她的阳而威的一面，那么她的机心谋略则表现她阴而狠的一面。在这里不能不说到，那两个著名的事件：一个叫“毒设相思局”；一个叫“赚取尤二姐”，所谓“弄小巧用借剑杀人”。王熙凤这个人对人的优势不只于金钱权势，在心理状态上，她也常常保持一种强者的优胜地位，这是一种重要的优势。
王熙凤虽然是如此的劣迹昭著，罪恶累累，但是人们都无可否认她的聪明才智。在这个几百口人的大家庭里，只有她能八面玲珑，四处周旋。处理极其复杂的人事关系，也只有她能东借西挪，应付入不敷出的浩繁开支。她对付贾府的种种弊端及危机心明眼亮，处处表现出办大事的魄力和本领。所以在第五回的判词就写她“凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。一从二令三人木，哭向金陵事更哀。”这说明了她的归宿也不会有好的结果，处于“末世”者，最有才干的人逃脱不了“千红一哭，万艳同悲”的命运。——机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”。这个华贵艳丽，具有复杂性格的王熙凤恰似毒品与良药的混合物，比之于罂粟花就再恰当不过了。
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